¿Qué es Segmentación, targeting y posicionamiento?

STP, segmentación, targeting y posicionamiento, es el marco de tres pasos que convierte un mercado en una estrategia. Dice cómo se divide el mercado, qué parte atiendes y cómo ganas ahí.

La segmentación parte el mercado por diferencias que importan: industria, tamaño de la empresa, conducta, necesidades y geografía. El targeting elige los segmentos donde tus fortalezas ganan y los números cierran. El posicionamiento fija la propuesta de valor que te vuelve la opción obvia en ese segmento.

La salida es una frase de posicionamiento: para [segmento], que [necesidad], [producto] es [la categoría] que [beneficio que diferencia]. Esa frase ordena lo que viene después: mensaje, precio, canales y funciones.

Market Research alimenta la segmentación con datos, y AI Marketing Strategy de Allable recorre la misma secuencia: lleva el posicionamiento hasta el contenido y la ejecución de las campañas.

Ejemplos

• Un CRM segmenta por tamaño de empresa, apunta a agencias y no a grandes corporaciones, y se posiciona como “el CRM que opera un negocio de servicios”.
• “Para agencias de marketing que llevan 15 clientes, Allable es la plataforma de IA que se encarga de la carga operativa de SEO, contenido y campañas.”