Was ist Nischenmarketing?

Eine Nische ist eine klar abgegrenzte Teilmenge des Marktes, eine bestimmte Zielgruppe, ein Problem oder ein Anwendungsfall, den ein Unternehmen mit Fokus bedient, statt allen hinterherzulaufen. Nischenmarketing ist die Strategie der Tiefe vor der Breite.

Der Fokus auf eine Nische erzeugt drei Vorteile, die sich verstärken. Die Botschaft trifft, weil Sie genau das Problem dieser Zielgruppe aussprechen. Der Wettbewerb ist kleiner, weil große Anbieter auf den Massenmarkt optimieren. Sie werden die naheliegende Autorität in diesem Raum.

Das Risiko ist das andere Extrem: eine Nische, die zu klein ist, um Umsatz zu tragen. Die Fähigkeit liegt darin, das kleinste Segment zu finden, das noch groß genug ist, um profitabel zu sein. Der klassische Rat lautet, die Nische so weit zu verengen, bis es wehtut, und von dort aus zu weiten.

In der Praxis steht eine allgemeine SEO-Agentur gegen eine SEO-Agentur für Kanzleien, ein generisches CRM gegen ein CRM für Agenturen. Market Research von Allable hilft zu prüfen, ob eine Nische genug Nachfrage hat, um darauf zu bauen.

Beispiele

• Eine Agentur-Nische: „SEO for dental clinics“ schlägt „SEO agency“ bei Relevanz, Autorität und Preisaufschlag.
• Eine Software-Nische: Ein vertikales CRM für Agenturen schlägt ein horizontales CRM in den Benchmarks dieses Segments.