Was ist Segmentierung, Targeting und Positionierung (STP)?

STP, Segmentierung, Targeting und Positionierung, ist der Rahmen in drei Schritten, der aus einem Markt eine Strategie macht. Er beantwortet drei Fragen. Wie ist der Markt geteilt, das ist die Segmentierung. Welchen Teil bedienen Sie, das ist das Targeting. Wie gewinnen Sie dort, das ist die Positionierung.

Segmentierung teilt den Markt nach bedeutsamen Unterschieden: Branche, Unternehmensgröße, Verhalten, Bedürfnisse, Geografie. Targeting wählt die Segmente, in denen Ihre Stärken gewinnen und die Ökonomie trägt. Positionierung legt das Wertversprechen fest, das Sie in diesem Segment zur naheliegenden Wahl macht.

Das Ergebnis ist ein Positionierungsstatement: Für [Segment], mit [Bedürfnis], ist [Produkt] die [Kategorie], die [unterscheidenden Nutzen] liefert. Es diszipliniert jede Entscheidung danach, Botschaft, Preis, Kanäle und Funktionen.

Market Research speist die Segmentierung mit Daten. Die AI Marketing Strategy von Allable geht dieselbe Folge und ordnet die Positionierung der Umsetzung in Content und Kampagnen zu.

Beispiele

• Ein CRM segmentiert nach Unternehmensgröße, zielt auf Agenturen und nicht auf Konzerne und positioniert sich als „das CRM, das ein Dienstleistungsgeschäft führt“.
• Ein Positionierungsstatement: „Für Marketing-Agenturen, die 15 Kunden jonglieren, ist Allable die KI-Plattform, die die Routine von SEO, Content und Kampagnen übernimmt.“