Gebote & Messung · Definition
Was ist ROAS?
ROAS, Return on Ad Spend, setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Die Kennzahl steht meist als Verhältnis wie 4:1 oder als 400 %. Sie beantwortet…
ROAS, Return on Ad Spend, setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Die Kennzahl steht meist als Verhältnis wie 4:1 oder als 400 %. Sie beantwortet eine Frage: Wie viel Umsatz kommt auf jede Geldeinheit zurück, die in Anzeigen fließt?
Sie ist der Effizienzstandard in Paid Media, weil sie einfach und vergleichbar ist. 10.000 € Umsatz bei 2.500 € Spend ergeben einen ROAS von 4:1. Rechnen lässt sie sich je Kampagne, je Anzeigengruppe, je Werbemittel oder je Kanal. Genau diese Granularität zählt. Ein gemischter Wert auf Kontoebene verdeckt die Kampagnen, die still die guten mitfinanzieren.
ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Dort beginnen die meisten Fehlentscheidungen. Ein ROAS von 4:1 verliert Geld bei einem Produkt mit 20 % Marge. Dasselbe Verhältnis ist bei Software mit 85 % Marge ausgezeichnet. Die Gewinnschwelle ist der Kehrwert Ihrer Deckungsbeitragsmarge. Diese Zahl einmal berechnen und als Untergrenze nutzen, an der Sie jede Kampagne messen.
Das Attributionsmodell hinter dem Umsatz verändert das Ergebnis so stark wie die Performance selbst. Last-Click schreibt den letzten Kontakt gut, schmeichelt Markenkampagnen am unteren Funnel und lässt Prospecting wertlos aussehen. Ein datengetriebenes oder Multi-Touch-Modell verteilt die Gutschrift und erzählt eine andere Geschichte. Zwei Dashboards mit unterschiedlichem ROAS für denselben Zeitraum berichten meist unterschiedliche Modelle, nicht unterschiedliche Wahrheit.
Leiten Sie den Ziel-ROAS aus der Marge ab, nicht aus dem Ehrgeiz. Messen Sie Kampagnen einzeln daran und legen Sie bei Wiederkauf oder Abo eine Sicht auf den Customer Lifetime Value daneben. Ein Erstkauf-ROAS von 2:1 bei Kunden, die noch viermal kaufen, ist das bessere Geschäft als 6:1 bei Einmalkäufern, die nie wiederkommen. Wer nur auf das höhere Verhältnis optimiert, schrumpft das Konto.
Beispiele
- 12.000 € Umsatz aus 3.000 € Spend ergeben einen ROAS von 4:1 (400 %).
- Ein ROAS von 3:1 bei 25 % Marge: Der Umsatz wirkt gesund, die Kampagne verliert bei jedem Verkauf Geld.
- Brand-Suche mit 15:1 unter Last-Click schöpft vor allem Nachfrage ab, die Prospecting-Kampagnen erzeugt haben und für die sie keine Gutschrift bekamen.
Häufige Fragen
Was unterscheidet ROAS von ROI?
ROAS setzt den Umsatz nur ins Verhältnis zum Werbebudget. ROI setzt den Gewinn ins Verhältnis zu den Gesamtkosten, einschließlich Produktion, Tools und Gehältern. ROAS ist der Regler auf Kampagnenebene. ROI sagt, ob der gesamte Aufwand sich gelohnt hat.
Was ist ein guter ROAS?
Jeder Wert, der Ihre Gewinnschwelle übersteigt. Die ist der Kehrwert Ihrer Deckungsbeitragsmarge. Bei 50 % Marge brauchen Sie besser als 2:1, um Gewinn zu machen. Bei 20 % besser als 5:1. Ein Verhältnis ohne Marge sagt nichts.
Warum weicht der ROAS zwischen Anzeigenplattform und Analytics ab?
Unterschiedliche Attributionsfenster und Modelle. Anzeigenplattformen schreiben sich großzügig Gutschriften zu, einschließlich View-through-Conversions. Analytics-Tools wenden eigene Regeln an. Legen Sie eine Quelle als Entscheidungsgrundlage fest und nutzen Sie die andere zur Diagnose.
Kampagnen auf die Rendite ausrichten, die Sie brauchen
Der AI Campaign Builder von Allable plant Struktur, Targeting und Werbemittel aus Ihren Margen und Zielen und misst die Performance gegen einen Ziel-ROAS. Die Umschichtung ist dann eine Zahl, keine Debatte.
Auch bekannt als
Automatisch erledigen
Marketing Dashboard für alle Kanäle
Nutzen Sie ROAS in der Praxis. Sehen Sie, wie Allable das für Sie übernimmt.
Verwandte Begriffe
Ihre Wettbewerber nutzen AllAble bereits. Und Sie?
Die Marketer, die vorne liegen, arbeiten nicht härter. Sie arbeiten nur mit einem Tool, das alles kann: dieses Tool ist AllAble. Probieren Sie es selbst aus!