Keskeiset mittarit · Määritelmä
Mikä on Konversioaste?
Konversioaste on niiden kävijöiden osuus, jotka tekevät sen teon, josta välität: rekisteröitymisen, oston, demon pyynnön. Se on konversiot jaettuna sessioilla…
Konversioaste on niiden kävijöiden osuus, jotka tekevät sen teon, josta välität: rekisteröitymisen, oston, demon pyynnön. Se on konversiot jaettuna sessioilla tai käyttäjillä. Se muuttaa liikenteen liiketoimintaluvuksi.
Kaikki ylävirtaan, sijoitukset, klikkaukset, näyttökerrat, on sen arvoista mitä se konvertoi. Konversioaste on se kohta, jossa markkinointi lakkaa olemasta mediamittari ja alkaa olla aritmetiikkaa, jota voit puolustaa: näin monta kävijää, tämä aste, tämä liikevaihto. Se on myös ketjun ainoa vipu, joka parantaa jokaista kanavaa kerralla, koska parempi aste kertoo liikenteen, josta olet jo maksanut.
Määritelmän pitää olla eksplisiittinen, tai luku on arvoton. Mikä teko lasketaan, mitataanko sessioita vai uniikkeja käyttäjiä, millä ikkunalla ja millä segmentillä. Koko sivuston aste, joka sekoittaa blogin lukijat hintasivun kävijöihin, näyttää aina huonolta eikä kerro koskaan mitään. Ne ovat eri yleisöjä eri vaiheissa, ja ne ansaitsevat erilliset luvut.
Asteet vaihtelevat valtavasti hakuaikomuksen ja liikenteen lähteen mukaan. Brändihaku konvertoi moninkertaisesti kylmää display-mainontaa paremmin. Hintasivu konvertoi kertaluokkaa paremmin kuin suppilon yläpään artikkeli. Ilmaisen kokeilun aloitus konvertoi paljon herkemmin kuin myyntidemo. Vertailuluvut yritysten välillä ovat lähes hyödyttömiä. Oma segmentoitu perustaso ajan yli on se vertailu, joka merkitsee.
Käytännössä segmentoituu ennen kuin optimoidaan. Etsit sivut, joilla on oikeaa liikennettä ja perustason alle jäävä konversio, katsot mitä noille kävijöille luvattiin haulla tai mainoksella joka heidät lähetti, ja korjaat ristiriidan ensin: tarjous, selkeys, todiste, kitka, sivun nopeus, tässä järjestyksessä. Useimmat konversio-ongelmat ovat viestin ja lupauksen ristiriitoja, jotka näyttävät ulkoasuongelmilta.
Esimerkkejä
- 1,2 %:n koko sivuston aste, joka hajoaa 0,3 %:iin blogissa ja 6 %:iin hintasivulla. Kaksi eri ongelmaa, yksi hyödytön keskiarvo.
- Brändihaku konvertoi 8 % ja laajan täsmäyksen maksettu kampanja 0,4 %, samalla laskeutumissivulla.
- Rekisteröitymislomake leikataan yhdeksästä kentästä kolmeen, ja kokeilun aloitukset liikkuvat kolmanneksen, ilman liikenteen muutosta.
Usein kysyttyä
Millainen konversioaste on hyvä?
Yleispätevää lukua ei ole. Se riippuu teosta, toimialasta ja liikenteen lähteestä. Verkkokaupan 2-5 % ja B2B-liidin 1-3 % ovat tavallisia vertailukohtia, mutta oma segmentoitu trendi on ainoa vertailu, jonka pitäisi ohjata päätöksiä.
Mitataanko konversioaste sessiota vai käyttäjää kohti?
Sessiota kohti transaktioissa, joissa harkinta on lyhyt. Käyttäjää kohti kaikessa, jossa päätöstä edeltää usea käynti. Valitse yksi, dokumentoi se, äläkä vaihda kesken kvartaalin. Luvut eivät ole vertailukelpoisia.
Miksi konversioaste putosi, kun liikenne nousi?
Yleensä kyse on sekoituksesta, ei suorituksesta. Uusi liikenne laajemmista avainsanoista tai kampanjoista konvertoi luonnostaan heikommin, joten keskiarvo laskee samalla kun konversioiden määrä nousee. Segmentoi lähteen mukaan ennen kuin päättelet, että jokin hajosi.
Allable yhdistää sijoitukset ja kulun siihen, mikä konvertoi
Allablen Marketing Analytics tuo haun, mainokset ja sivuston käyttäytymisen yhteen näkymään, segmentoituina kanavan ja sivun mukaan, jotta näet mikä liikenne konvertoi ja mikä on kallista kohinaa.
Muita nimiä
Hoida se automaattisesti
Markkinoinnin analytiikka tekoälyllä
Ota Konversioaste käyttöön. Katso, miten Allable hoitaa sen puolestasi.
Liittyvät termit
Kilpailijasi käyttävät jo AllAblea. Entä sinä?
Kärkeen kirivät markkinoijat eivät tee enemmän töitä. He vain käyttävät yhtä työkalua, joka hoitaa kaiken, ja se työkalu on AllAble. Kokeile itse!