Tarjoukset ja mittaus · Määritelmä
Mikä on ROAS?
ROAS, mainonnan tuottosuhde, on liikevaihto jaettuna mainoskululla. Se kirjoitetaan yleensä suhteena, kuten 4:1, tai prosentteina, kuten 400 %. Se vastaa…
ROAS, mainonnan tuottosuhde, on liikevaihto jaettuna mainoskululla. Se kirjoitetaan yleensä suhteena, kuten 4:1, tai prosentteina, kuten 400 %. Se vastaa yhteen kysymykseen: jokaista mainontaan laitettua rahayksikköä kohti, paljonko tuli takaisin?
ROAS on maksetun median vakiomittari, koska se on yksinkertainen ja vertailukelpoinen. 10 000 € liikevaihtoa 2 500 € kululla on ROAS 4:1, ja luvun voi laskea kampanjalle, mainosryhmälle, luovalle versiolle tai kanavalle. Juuri siitä erottelusta on kyse. Tilin yhteisluku piilottaa kampanjat, jotka hiljaa rahoittavat ne, jotka toimivat.
ROAS mittaa liikevaihtoa, ei voittoa, ja siitä lähtee suurin osa huonoista päätöksistä. ROAS 4:1 tuotteella, jonka kate on 20 %, tekee tappiota. Sama suhde ohjelmistolla, jonka kate on 85 %, on erinomainen. Kannattavuusraja on katteen käänteisluku, joten lasket sen kerran ja pidät sitä lattiana, jota vasten jokaista kampanjaa arvioidaan.
Liikevaihdon attribuutiomalli muuttaa vastausta yhtä paljon kuin itse tulos. Last click antaa kunnian viimeiselle kosketukselle, kaunistaa suppilon pohjan brändikampanjoita ja saa uusien asiakkaiden hankinnan näyttämään arvottomalta. Datapohjainen tai multi-touch-malli jakaa kunnian ja kertoo toisen tarinan. Kaksi raporttia, jotka näyttävät eri ROAS:n samalta jaksolta, raportoivat yleensä eri mallia, eivät eri totuutta.
Käytännössä asetat tavoite-ROAS:n katteesta, et kunnianhimosta, arvioit kampanjat sitä vasten yksitellen ja yhdistät siihen elinkaariarvon (LTV) aina, kun ostos toistuu tai kyse on tilauksesta. Ensimmäisen oston ROAS 2:1 asiakkailla, jotka ostavat vielä neljä kertaa, on parempi liiketoiminta kuin ROAS 6:1 kertakävijöillä, jotka eivät palaa. Jos optimoit pelkästään korkeampaa suhdetta, tili kutistuu.
Esimerkkejä
- 12 000 € liikevaihtoa 3 000 € kululla = ROAS 4:1 (400 %).
- ROAS 3:1 tuotteella, jonka kate on 25 %: liikevaihto näyttää terveeltä, kampanja häviää rahaa joka myynnillä.
- Brändihaku raportoi 15:1 last click -mallissa ja kerää enimmäkseen kysyntää, jonka uusien asiakkaiden hankinta loi eikä saanut siitä kunniaa.
Usein kysyttyä
Mitä eroa on ROAS:lla ja ROI:lla?
ROAS vertaa liikevaihtoa pelkkään mainoskuluun. ROI vertaa voittoa kokonaiskustannukseen, mukaan lukien tuotanto, työkalut ja palkat. ROAS on kampanjatason säädin. ROI kertoo, kannattiko koko työ.
Millainen ROAS on hyvä?
Sellainen, joka ylittää kannattavuusrajan eli katteen käänteisluvun. Kun kate on 50 %, tarvitset paremman kuin 2:1, jotta jäät voitolle. Kun kate on 20 %, tarvitset paremman kuin 5:1. Suhde ilman katetta ei kerro mitään.
Miksi ROAS eroaa mainosalustan ja analytiikan välillä?
Attribuutioikkunat ja mallit ovat eri. Mainosalustat antavat kunnian itselleen avokätisesti, myös katselun jälkeisistä konversioista, kun analytiikka soveltaa omia sääntöjään. Valitse yksi lähde päätösten pohjaksi ja käytä toista diagnoosiin.
Allable rakentaa kampanjat tarvitsemaasi tuottoon
Allablen AI Campaign Builder suunnittelee rakenteen, kohdennuksen ja luovan toteutuksen katteesi ja tavoitteidesi mukaan ja seuraa tulosta tavoite-ROAS:ia vasten, jotta budjetin siirto näkyy luvuista eikä jää väittelyn varaan.
Muita nimiä
Hoida se automaattisesti
Markkinoinnin analytiikka tekoälyllä
Ota ROAS käyttöön. Katso, miten Allable hoitaa sen puolestasi.
Liittyvät termit
Kilpailijasi käyttävät jo AllAblea. Entä sinä?
Kärkeen kirivät markkinoijat eivät tee enemmän töitä. He vain käyttävät yhtä työkalua, joka hoitaa kaiken, ja se työkalu on AllAble. Kokeile itse!