Che cos’è CTR?

Il CTR, la percentuale di clic, è la quota di persone che cliccano dopo aver visto qualcosa: un risultato di ricerca, un annuncio, un’email, un link. È i clic divisi per le impression, e misura quanto era convincente la promessa, non quanto è buona la pagina.

Il CTR è il cardine tra visibilità e traffico. Puoi essere visto diecimila volte e non ottenere nulla, e lo scarto tra i due numeri è una delle poche cose che puoi correggere senza guadagnare un solo link o una sola impression nuova. In organico il lavoro lo fanno titolo e descrizione. Negli annunci, titolo e offerta. Nell’email, oggetto e invito all’azione.

È sempre relativo alla posizione. Il CTR organico crolla in fretta man mano che scendi: il primo risultato prende un multiplo largo del quarto, e scende ancora sulle SERP affollate di annunci, AI Overview e snippet. Confrontare il tuo 3% con un benchmark di settore non significa quasi nulla. Confrontarlo con ciò che, di solito, guadagnano le pagine nella stessa posizione sullo stesso tipo di query, sì.

È anche facile da giocare contro il tuo interesse. Un titolo costruito sul buco di curiosità alza i clic e produce visitatori che rimbalzano, e a valle non aiuta nulla. La versione che vale ottimizzare è il CTR qualificato: il clic di qualcuno che la pagina può davvero soddisfare. I dati di Search Console a livello di query rendono il controllo fattibile. Impression alte e clic vicini a zero di solito significano che ti stai posizionando per una query a cui la pagina non risponde.

In pratica trattalo come un esperimento economico e ripetibile. Una volta a trimestre tiri le pagine con impression alte e CTR sotto quello atteso per la loro posizione, riscrivi titoli e descrizioni per dire un beneficio o un numero specifico, e rimisuri dopo qualche settimana. È la leva di traffico più rapida su un sito che già si posiziona.

Esempi

• Una pagina in posizione 3 che guadagna il 2%, dove risultati simili guadagnano l’8%: il ranking va bene, il titolo no.
• «Complete guide to email marketing» riscritto in «Email marketing: the 9 metrics that predict revenue». Stessa posizione, molti più clic.
• 20.000 impression e 40 clic su una query che la pagina sfiora appena: un disallineamento di intento che si presenta come un problema di CTR.