Che cos’è STP?

STP, segmentazione, targeting e posizionamento, è il quadro in tre passi che trasforma un mercato in una strategia. Risponde a tre domande: come si divide il mercato, quale parte servi, e come ci vinci.

La segmentazione spezza il mercato per differenze che contano: settore, dimensione aziendale, comportamento, bisogni, geografia. Il targeting sceglie i segmenti in cui i tuoi punti di forza vincono e i conti tornano. Il posizionamento definisce la proposta di valore che ti rende la scelta ovvia in quel segmento.

L’output è una frase di posizionamento: per [segmento], che [bisogno], [prodotto] è la [categoria] che [beneficio differenziante]. Tiene in riga ogni decisione a valle: messaggi, prezzi, canali, funzionalità.

Il percorso di strategia di Allable segue la stessa sequenza con i dati. Market Research alimenta la segmentazione, e AI Marketing Strategy porta il posizionamento fino all’esecuzione di contenuti e campagne.

Esempi

• Un CRM segmenta per dimensione aziendale, punta le agenzie e non le enterprise, e si posiziona come il CRM che fa girare un business di servizi.
• Una frase di posizionamento: per le agenzie di marketing che gestiscono 15 clienti, Allable è la piattaforma AI che si prende il lavoro ripetitivo di SEO, contenuti e campagne.