Ponuky a meranie · Definícia
Čo je ROAS?
ROAS, návratnosť reklamných výdavkov, je tržba delená nákladom na reklamu. Zapisuje sa ako pomer, napríklad 4:1, alebo ako 400 %. Odpovedá na jednu otázku…
ROAS, návratnosť reklamných výdavkov, je tržba delená nákladom na reklamu. Zapisuje sa ako pomer, napríklad 4:1, alebo ako 400 %. Odpovedá na jednu otázku: koľko sa vráti z každej jednotky meny vloženej do reklám.
Je to štandardná metrika efektivity platenej reklamy, lebo je jednoduchá a porovnateľná. Tržby 10 000 € pri výdavku 2 500 € sú ROAS 4:1. Viete ju spočítať na kampaň, na reklamnú skupinu, na kreatívu aj na kanál. Práve táto úroveň detailu rozhoduje. Jedno číslo za celý účet schová kampane, ktoré potichu dotujú tie dobré.
ROAS meria tržby, nie zisk, a práve tu sa začína väčšina zlých rozhodnutí. Pomer 4:1 pri produkte s maržou 20 % je strata. Ten istý pomer pri softvéri s maržou 85 % je výborný výsledok. Bod zvratu je prevrátená hodnota príspevkovej marže. Spočítajte ho raz a berte ho ako dno, voči ktorému posudzujete každú kampaň.
Atribučný model za číslom tržieb mení odpoveď rovnako ako samotný výkon. Posledné kliknutie pripíše zásluhu poslednému dotyku, lichotí značkovým kampaniam na konci lievika a akvizičné kampane vyzerajú ako zbytočné. Dátový alebo viacdotykový model rozloží zásluhu inak a povie iný príbeh. Dva dashboardy s rôznym ROAS za to isté obdobie zvyčajne hlásia rôzne modely, nie rôznu pravdu.
V praxi nastavte cieľový ROAS z marže, nie z ambície. Kampane posudzujte voči nemu po jednej a pri opakovanom nákupe alebo predplatnom ho spojte s pohľadom na celoživotnú hodnotu. ROAS 2:1 pri prvom nákupe u zákazníkov, ktorí kúpia ešte štyrikrát, je lepší obchod ako 6:1 pri jednorazových kupujúcich, ktorí sa nevrátia. Optimalizácia čisto na vyšší pomer účet zmenší.
Príklady
- Tržby 12 000 € z výdavku 3 000 € znamenajú ROAS 4:1 (400 %).
- ROAS 3:1 pri produkte s maržou 25 %: tržby vyzerajú zdravo, kampaň stráca na každom predaji.
- Značkové vyhľadávanie hlási 15:1 pri poslednom kliknutí a väčšinou zbiera dopyt, ktorý vytvorili akvizičné kampane a nedostali zaň zásluhu.
Časté otázky
Aký je rozdiel medzi ROAS a ROI?
ROAS porovnáva tržby len s výdavkom na reklamu. ROI porovnáva zisk s celkovými nákladmi, vrátane výroby, nástrojov a platov. ROAS je ukazovateľ na úrovni kampane. ROI hovorí, či celé úsilie stálo za to.
Aký ROAS je dobrý?
Ten, ktorý prekročí bod zvratu, teda prevrátenú hodnotu príspevkovej marže. Pri marži 50 % potrebujete na zisk viac ako 2:1. Pri 20 % viac ako 5:1. Pomer bez marže nič neznamená.
Prečo sa ROAS líši medzi reklamnými platformami a analytikou?
Iné atribučné okná a modely. Reklamné platformy si pripisujú zásluhu štedro, vrátane konverzií zo zhliadnutia, kým analytické nástroje používajú vlastné pravidlá. Zvoľte si jeden zdroj ako ten, podľa ktorého rozhodujete, a druhý nechajte na diagnostiku.
Allable stavia kampane podľa návratnosti, ktorú potrebujete
AI Campaign Builder v nástroji Allable navrhne štruktúru, cielenie a kreatívu z vašich marží a cieľov. Výkon potom meria voči cieľovému ROAS, takže presun rozpočtu je zjavný.
Známe aj ako
Spravte to automaticky
Marketing dashboard, ktorý spája všetky kanály
ROAS v praxi: pozrite, ako to Allable vyrieši za vás.
Súvisiace pojmy
Vaši konkurenti už AllAble používajú. A vy?
Marketéri, ktorí sa dostávajú dopredu, nepracujú tvrdšie. Pracujú len s jedným nástrojom, ktorý robí všetko. Tým nástrojom je AllAble. Vyskúšajte ho sami!