Mikä on Ihanneasiakkaan profiili (ICP)?

Ihanneasiakkaan profiili (ICP) on määritelmä yritystyypistä tai henkilöstä, joka saa tuotteestasi eniten arvoa ja on siksi todennäköisin ostamaan, uusimaan ja kasvamaan. Se on kohdennuksen perusta jokaiselle kanavalle: asemointi, sisältö, maksettu ja myynti.

B2B-profiili rakennetaan yritystiedoista: toimiala, yrityksen koko, liikevaihto, teknologiapino ja ne kivut ja työt, jotka tuote ratkaisee. Se kirjoitetaan datasta, parhaista nykyisistä asiakkaista, ei siitä keitä toivot ostajiksi.

Profiili eroaa ostajapersoonasta. Profiili kuvaa tilin. Persoonat kuvaavat ihmiset sen sisällä: päättäjän, käyttäjän, sisäisen puolestapuhujan. Tarvitset molemmat. Profiili kertoo, missä pelataan. Persoonat kertovat, kenelle puhutaan ja miten.

Terävä profiili keskittää työn. Sisältö, joka puhuu yhdelle segmentille, päihittää sisällön joka on kaikille, ja maksettu kohdennus määriteltyä profiilia vasten vähentää hukkaa. Allablen AI Marketing Strategy kirjaa profiilin ja kartoittaa sisällön ja kampanjat siihen.

Esimerkkejä

• Markkinointialustan profiili: toimistot ja talon sisäiset markkinointitiimit, 10-200 työntekijää, Yhdysvallat ja EU, maksavat jo kahdesta tai useammasta markkinointityökalusta.
• Kaksi asiakasta, jotka lähtevät varhain, eivät jaa mitään yritystietojen sopivuutta profiilin kanssa. Profiili tarvitsee tarkennussignaalin, ei lisää myyntiä.