Mikä on STP?

STP, segmentointi, kohdentaminen ja asemointi, on kolmivaiheinen kehys, joka muuttaa markkinan strategiaksi. Se vastaa: miten markkina jakautuu (segmentointi), mitä osaa palvellaan (kohdentaminen) ja miten siellä voitetaan (asemointi).

Segmentointi jakaa markkinan merkityksellisten erojen mukaan: toimiala, yrityksen koko, käyttäytyminen, tarpeet, maantiede. Kohdentaminen valitsee segmentit, joissa vahvuudet voittavat ja talous toimii. Asemointi määrittelee arvolupauksen, joka tekee brändistä ilmeisen valinnan siinä segmentissä.

Tuloste on asemointilause: [segmentille], joka [tarve], [tuote] on [kategoria], joka [erottava hyöty]. Se kurittaa jokaista alavirran päätöstä: viestit, hinnat, kanavat, ominaisuudet.

Allablen AI Marketing Strategy kulkee saman järjestyksen datan kanssa. Markkinatutkimus ruokkii segmentoinnin, ja strategia kartoittaa asemoinnin sisällön ja kampanjoiden toteutukseen.

Esimerkkejä

• CRM segmentoi yrityksen koon mukaan, kohdentaa toimistoihin (ei suuryrityksiin) ja asemoituu ”CRM:ksi, joka pyörittää palveluliiketoimintaa”.
• Asemointilause: ”Markkinointitoimistoille, jotka jongleeraavat 15 asiakasta, Allable on tekoälyalusta, joka hoitaa SEO:n, sisällön ja kampanjoiden rutiinityön.”