Mikä on Niche-markkinointi?

Niche on selkeästi rajattu osajoukko markkinasta, tietty yleisö, ongelma tai käyttötapaus, jota yritys päättää palvella fokuksella sen sijaan, että jahtaisi kaikkia. Niche-markkinointi on strategia, jossa syvyys voittaa leveyden.

Nicheen keskittyminen luo kolme kasautuvaa etua. Viesti osuu, koska puhut juuri sen yleisön ongelmasta. Kilpailua on vähemmän, koska isot pelaajat optimoivat massamarkkinalle. Ja brändistä tulee se ilmeinen auktoriteetti siinä tilassa.

Riski on vastakkainen ääripää: niche, joka on liian pieni kantamaan liikevaihtoa. Taito on löytää pienin segmentti, joka on yhä tarpeeksi suuri ollakseen kannattava. Klassinen neuvo on kaveta, kunnes sattuu, ja levittää sieltä.

Käytännössä: yleinen SEO-toimisto vastaan SEO-toimisto asianajotoimistoille, geneerinen CRM vastaan CRM toimistoille. Allablen Market Research auttaa varmistamaan, että nichessä on tarpeeksi kysyntää, jonka päälle rakentaa.

Esimerkkejä

• Toimiston niche: ”SEO for dental clinics” voittaa haun ”SEO agency” osuvuudessa, auktoriteetissa ja hinnan preemiossa.
• Ohjelmiston niche: vertikaalinen CRM toimistoille päihittää horisontaalisen CRM:n tuon segmentin vertailuissa.