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Share of Voice SEO: o número que seus concorrentes não conseguem esconder
Duas pessoas olham o mesmo dashboard, no mesmo dia, e saem com dois vencedores diferentes. Nenhuma das duas leu errado o número, e é exatamente isso que torna a reunião difícil. O número é um ratio, e o numerador desse ratio foi escolhido por quem configurou o dashboard, muitas vezes anos antes da reunião. Você provavelmente já defendeu um share of voice sem conseguir nomear em voz alta o que ele divide. Se alguém perguntasse agora qual numerador está instalado no seu relatório, com que palavra você começaria? A resposta costuma ser uma frase digitada em uma tela de configurações, e essa frase continua decidindo quem está na frente.
Martin J.Analytics e relatórios27 de out. de 2026Mídia espontânea: quanto vale de verdade a cobertura conquistada
Você já apresentou um número que não sabia defender. Ele estava no relatório, parecia dinheiro, e a única frase que você tinha sobre ele era que vinha do sistema. Entre nós, é exatamente isso que acontece com a maior parte dos relatórios de mídia espontânea: o número cresce a cada trimestre e a confiança nele não cresce junto. O problema não é ele estar errado, é ele somar duas coisas que quase ninguém separa, a atenção que a marca ganhou e a atenção que ela teria comprado. Quanto custaria a mesma cobertura a um preço de tabela que outra pessoa publicou? A resposta cabe em três linhas, e costuma ser menor do que o número que você apresenta hoje.
Martin J.Analytics e relatórios27 de out. de 2026Marketing de produto: os 90 dias que decidem um lançamento
Noventa dias antes de um lançamento, quase toda decisão custa uma reunião. Trinta dias antes, quase toda decisão custa um trimestre, e ninguém no time admite que as caras são justamente as que ficaram para depois. O que parece um problema de calendário é, na verdade, uma ordem que ninguém escreveu. Você consegue nomear, sem consultar ninguém, a decisão que a sua mensagem atual foi escrita para expressar, e quem assinou essa decisão? Se a resposta exigir uma reunião, ela já diz bastante sobre o que foi pulado. O incômodo é que nada nesse caminho costuma atrasar: cada etapa chega na ordem em que o time estava livre para fazê-la. E é aí que a conta aparece, meses depois, num produto que o mercado nunca entendeu muito bem.
Martin H.Estratégia27 de out. de 2026Voz do cliente: voice of customer research sem orçamento de plataforma
Toda equipe já recebeu um relatório de pesquisa impecável que não mudou uma única decisão. As citações eram reais, o material era bom e, ainda assim, nada aconteceu. Quando foi a última vez que uma frase de cliente virou uma linha do seu roadmap? A resposta costuma ser desconfortável, e ela não tem a ver com falta de dado. Tem a ver com quem você ouviu e com o que você fez com o que ouviu. É exatamente nesse ponto que quase todo time para, porque a etapa seguinte exige uma escolha que ninguém quer assumir sozinho.
Martin J.Estratégia26 de out. de 2026
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Escolhas do editor
Sales enablement: a estratégia que se escreve antes do conteúdo
O trimestre fecha, o relatório mostra quantas vezes cada material foi aberto, e ninguém pergunta o que o vendedor disse na conversa seguinte. Você conhece esse número de cor. Sabe também que ele não prova nada. O material cresce, a reunião de vendas repete o mesmo roteiro, e a lacuna fica sempre no mesmo lugar. Quantas peças do seu conjunto atual sobreviveriam a uma pergunta simples: um vendedor usaria isso no meio de uma ligação, sem pedir licença? E se o problema nunca tivesse sido a quantidade de material?
Martin H.Estratégia26 de out. de 2026Marketing de produtos: qual framework responde à decisão que você tem
Existe uma pasta na sua empresa onde os documentos de marketing se acumulam sem que ninguém os abra duas vezes. Você sabe qual é. Sabe também que o último material que entrou ali foi aprovado por todo mundo, e que ninguém mudou de ideia depois de lê-lo. O paradoxo é esse: quanto mais completo o framework, menos ele decide. Um canvas bem preenchido registra um acordo que já existia antes da primeira nota adesiva, não uma escolha que alguém fez naquela sala. Quantos desses documentos mudaram uma decisão de verdade, em palavras que alguém de fora do marketing usaria? A resposta costuma ser curta, e a distância entre ela e o tamanho do material é o que ninguém no time consegue explicar. Se o documento respondeu a uma pergunta que ninguém precisava fazer, qual era a pergunta que o time deixou de fazer?
Martin H.Estratégia26 de out. de 2026Inteligência competitiva: da coleta à decisão
Existe um tipo de profissional de marketing que sabe exatamente onde está o material dos concorrentes e não sabe responder o que mudou por causa dele. Ninguém admite isso em voz alta, e quase todo time de duas pessoas vive a mesma cena. A coleta virou hábito, o acompanhamento virou pasta, e a decisão continua esperando alguém marcar uma reunião. O gargalo não é ferramenta, orçamento nem disciplina. É que nunca houve acordo sobre o que conta como achado, então a leitura nunca chega até quem decide. O que precisaria acontecer com o seu próximo print para ele virar uma frase que muda alguma coisa? Enquanto essa resposta não existe, a pasta cresce e o time continua chamando de acompanhamento o que é só arquivo.
Martin J.Estratégia26 de out. de 2026Distribuição de conteúdo: os canais que a sua equipe consegue mesmo sustentar
Você é o tipo de profissional de marketing que sabe de cor a lista de canais da operação e nunca somou quanto ela custa em horas. A conta não aparece porque ninguém decidiu nada: a maior parte dessa lista não foi escolhida, foi herdada. O trimestre fecha, o alcance não sobe, e a explicação oficial nunca é a verdadeira. Quantas horas por semana a sua lista consome de verdade? Enquanto essa conta não existir, cada ajuste de calendário é uma aposta. Qual canal você cortaria hoje se precisasse justificar cada hora na frente de quem aprova o orçamento?
Martin H.Conteúdo25 de out. de 2026
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Os profissionais de marketing que estão saindo na frente não trabalham mais. Eles só trabalham com uma ferramenta que faz tudo: essa ferramenta é o AllAble. Experimente você mesmo!