Čo je Nišový marketing?

Niša je jasne vymedzená časť trhu, konkrétne publikum, problém alebo prípad použitia, ktorú sa firma rozhodne obsluhovať so zameraním, namiesto honby za všetkými. Nišový marketing je stratégia hĺbky pred šírkou.

Zameranie na nišu skladá tri výhody. Správa zarezonuje, lebo hovoríte presne k problému toho publika. Čelíte menšej konkurencii, lebo veľkí hráči optimalizujú na masový trh. A stanete sa samozrejmou autoritou v tom priestore.

Riziko je opačný extrém: niša príliš malá na to, aby uživila tržby. Umenie je nájsť najmenší segment, ktorý je ešte dosť veľký na zisk. Klasická rada znie zúžiť nišu, až to zabolí, a odtiaľ rozširovať.

V praxi: všeobecná SEO agentúra oproti SEO agentúre pre právnické kancelárie, všeobecné CRM oproti CRM pre agentúry. Market Research v nástroji Allable pomôže overiť, že niša má dosť dopytu, na ktorom sa dá stavať.

Príklady

• Niša agentúry: „SEO pre zubné kliniky“ porazí „SEO agentúru“ v relevancii, autorite aj v cenovej prémii.
• Softvérová niša: vertikálne CRM pre agentúry predbehne horizontálne CRM v benchmarkoch toho segmentu.